治療院オーナーが知っておくべき「売上の計算式」と利益最大化の3つの軸

「月売上¥100万」を目指す治療院オーナーの多くが、その計算式を意識していません。本記事では、治療院売上の計算式と、利益最大化の3つの軸を整理します。

治療院売上の計算式

月売上 = 月新患数 × 平均来院回数 × 客単価 × リピート係数

計算式のイメージをつかみやすくするため、一般的によく見られる範囲の数値を当てはめた例を示します（実際の数値は院により大きく異なります）：

→ 月売上 = 18 × 4.2 × ¥4,500 × 1.5 = 約¥510,000

軸1：月新患数を増やす（広告・MEO・SEO）
新患20人 → 30人で売上が50%アップ。

軸2：平均来院回数を増やす（リピート率向上）
平均4.2回 → 6.0回で売上が43%アップ。LINE自動配信・通院理由カード等で実現。

軸3：客単価を上げる（コース化・回数券）
¥4,500 → ¥6,000で売上が33%アップ。「6回コース」「12回コース」設計で実現。

ステップ1：自院の3軸現在値を計測
直近3ヶ月分の月新患・平均来院回数・客単価を計算。

ステップ2：最も伸びしろがある軸を特定
3軸のうち、業界平均より低いものから着手。

ステップ3：1軸の改善計画を3ヶ月で実装
全軸同時はNG。1軸ずつ集中で実装。

Q1. どの軸から着手すべきですか？
A. 「平均来院回数」が最も伸びしろが大きいケースが多いです。LINE自動配信から着手推奨。

Q2. 客単価を上げるとリピート率が下がりませんか？
A. 単価を上げる際は「価値も同時に上げる」のが原則。「6回コースで¥27,000（1回¥4,500）」のような価値訴求型なら、リピート率は維持されます。

Q3. 月新患20人の壁はどう超えますか？
A. 広告依存ではなく、SEO+MEO+LINE+紹介の4軸で構造的に超えるのが正攻法です。

Q4. 利益率の目安は？
A. 治療院の利益率は25〜45%が一般的。50%超は優秀。

Q5. 売上¥100万の壁は何で決まりますか？
A. 院長1人施術なら時間的上限。スタッフ採用 or 客単価UPの2択になります。

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奥崎慎太郎（株式会社SOFI 代表取締役）