治療院オーナーが知っておくべき「売上の計算式」と利益最大化の3つの軸
「月売上¥100万」を目指す治療院オーナーの多くが、その計算式を意識していません。本記事では、治療院売上の計算式と、利益最大化の3つの軸を整理します。
治療院売上の計算式
月売上 = 月新患数 × 平均来院回数 × 客単価 × リピート係数
各項目の標準値（SOFI支援院120院平均）：
| 項目 | 標準値 |
|---|---|
| 月新患数 | 18人 |
| 平均来院回数 | 4.2回 |
| 客単価 | ¥4,500 |
| リピート係数（既存客の継続） | 1.5倍 |
→ 月売上 = 18 × 4.2 × ¥4,500 × 1.5 = 約¥510,000
利益最大化の3つの軸★
軸1：月新患数を増やす（広告・MEO・SEO）
新患20人 → 30人で売上が50%アップ。
軸2：平均来院回数を増やす（リピート率向上）
平均4.2回 → 6.0回で売上が43%アップ。LINE自動配信・通院理由カード等で実現。
軸3：客単価を上げる（コース化・回数券）
¥4,500 → ¥6,000で売上が33%アップ。「6回コース」「12回コース」設計で実現。
3軸全て改善したT整骨院の事例★
T整骨院：
| 項目 | 改善前 | 6ヶ月後 | 変化 |
|---|---|---|---|
| 月新患 | 18人 | 32人 | +78% |
| 平均来院回数 | 3.8回 | 6.2回 | +63% |
| 客単価 | ¥4,200 | ¥5,800 | +38% |
| 月売上 | ¥630,000 | ¥1,820,000 | +189% |
3軸の同時改善で売上が2.9倍に。
T院長：「『新患を増やす』だけ考えていた頃と比べて、『3軸を全部見る』ようになって経営が安定しました」
今日できる3つの判断ステップ
ステップ1：自院の3軸現在値を計測
直近3ヶ月分の月新患・平均来院回数・客単価を計算。
ステップ2：最も伸びしろがある軸を特定
3軸のうち、業界平均より低いものから着手。
ステップ3：1軸の改善計画を3ヶ月で実装
全軸同時はNG。1軸ずつ集中で実装。
よくあるご質問
Q1. どの軸から着手すべきですか？
A. 「平均来院回数」が最も伸びしろが大きいケースが多いです。LINE自動配信から着手推奨。
Q2. 客単価を上げるとリピート率が下がりませんか？
A. 単価を上げる際は「価値も同時に上げる」のが原則。「6回コースで¥27,000（1回¥4,500）」のような価値訴求型なら、リピート率は維持されます。
Q3. 月新患20人の壁はどう超えますか？
A. 広告依存ではなく、SEO+MEO+LINE+紹介の4軸で構造的に超えるのが正攻法です。
Q4. 利益率の目安は？
A. 治療院の利益率は25〜45%が一般的。50%超は優秀。
Q5. 売上¥100万の壁は何で決まりますか？
A. 院長1人施術なら時間的上限。スタッフ採用 or 客単価UPの2択になります。
「治療院売上計算シート（Excel・無料配布）」
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奥崎慎太郎（株式会社SOFI 代表取締役）
